アーリーアダプター

ロジャーズの普及モデルにおいて、最も重要とされるのが、この二番目であるアーリーアダプターである。

確かに、真っ先に新機軸に飛びつくのは一番目であるイノベーターであるが、彼らは「新しければ何でも良い」といった気風があり、社会の一般的な感性からは懸け離れている。そしてその絶対的な人数も多くはない。ゆえに、全体に占める影響力は少ない。

その一方、アーリーアダプターとされる層は、社会全体の感性に近く、新機軸が社会の価値観に合うかどうか、その判断に大きな役割を果たす。

そして、新機軸はイノベーターとアーリーアダプターを合わせた層に普及した段階、普及率にして16%を超えた段階で、一気に花開き、普及・拡大を開始するのである。

アーリーアダプターまでの2段階、約16%に普及すると、いよいよ普及の段階へと花開くことになる。

言い換えれば、2段階目のアーリーアダプターと3段階目のアーリーマジョリティの間には、普及への最初のハードルとなる大きな断崖絶壁が存在しており、ジェフリー・A・ムーアが提唱した「キャズム理論」で、これは「キャズム」と呼ばれた。

普及させるためには、このキャズムを越える必要があり、これをキャズム越えという。