エベレット・M・ロジャーズ(Everett M. Rogers)が提唱した、普及学の基礎理論。

目次 概要 特徴 クラックとキャズム キャズム越え

概要

ロジャーズの普及モデルによると、採用時期に応じて、採用者は5つのカテゴリーに区分できる。

1. イノベーター (革新的採用者)
2. アーリーアダプター (初期採用者)
3. アーリーマジョリティ (初期多数採用者)
4. レイトマジョリティ (後期多数採用者)
5. ラガード (採用遅滞者)

特徴

クラックとキャズム

マーケティング・コンサルタントのジェフリー・A・ムーア(Geoffrey A. Moore)は、これにさらに「キャズム理論」を提唱した。

ムーアいわく、ハイテク製品というものは利用者の行動様式に変化を強いる。このため、この5つのカテゴリーの間にはそれぞれクラック(断絶)が存在すると主張した。

その中でも特に、アーリーアダプターとアーリーマジョリティの間には「深く大きな溝」があるとし、これを「キャズム」とした。

キャズム越え

製品を最初に導入するのは、自らを「人柱」と称する初期導入者で、イノベーターとアーリーアダプターである。

ムーアの理論では、この層の間に普及した段階(普及率にして16%超)で、技術や流行は急速に広がりを見せるとされる。これをキャズム越え(キャズム超え)という。

従って普及させるためには、イノベーターとアーリーアダプターへのアピールが重要である、とされる。ここで一定の普及を見せない場合は、仕様変更なども含めて再検討が必要となる。

リンク

関連する用語
キャズム
キャズム越え

[再検索] [戻る]